“IT基础设施有它自己的独特实现路径,是一个有节奏、有计划、有条不紊的事情,不会因为外部环境的影响,影响到企业客户的IT基础建设投入,而作为IT基础设施的三大模块之一的存储,更是*典型符合这独特路径的模块。
从存储的生意周期来看,从触达客户、项目策划、POC测试、落地规划、实施交付、后期维护,这是一个需要长期规划的事情,不会轻易收到外部环境影响。
再从存储的使用场景来看,存储属于通用的IT底层基础技术,应用的场景是通用场景,没有特别挑剔应用环境。如果说不同的就是,会根据客户的使用场景不同,存储产品的负载特别不同而已。
如果受到特殊外部环境的影响,尤其是像今年的疫情,的确会对存储行业有些影响,但不是负面,而是积极的推动作用,因为像运营商、医疗、教育等领域,受到疫情影响后,他们的很多业务开始加速线上化,或者线上化业务加速爆发,这都促使企业客户对存储的需求加大。
此外,受到疫情的影响,政府对数字化的需求越发加大,他们希望通过云计算、大数据、人工智能等新技术,进行数字化转型,提升数字政务的能力,提升综合治理水平,这也促使政府对IT基础设施的需求加大,也成为我们这些存储厂商新拓展的领域。
总的来说,新冠疫情对存储行业冲击不大,反而带来很多推动作用,加速了传统企业的数字化转型,并且,随着*定调发展新基建,国内迎来了新一轮的IT基础设施建设。
集高性能、高可扩展性、经济性等于一体的软件定义存储,成为云时代海量数据的主要存储方案。”XSKY星辰天合*人胥昕告诉i黑马&数字观察。
XSKY星辰天合(简称:XSKY)是i黑马&数字观察持续追踪和报道的准独角兽企业,是一家专注于软件定义基础架构业务的企业。
2020年XSKY获得3.2亿元D轮投资,由中国国有资本风险投资基金领投,清华控股旗下清控华义创投跟投,在持股东启明创投等亦跟投。
01
新应用场景倒逼市场变化 SDS的强需求愈发明显
日前,IDC相继发布了《2020Q1 Enterprise Storage System Market Overview》和《2020Q1 China SDS and HCI Market Overview》两份市场报告。
根据报告显示,中国企业级外部存储市场规模在2020年Q1达到6.9亿美元,受疫情影响,较去年同期下降7.8%。与之相反的是,软件定义存储市场却逆势增长了25.9%。
数据显示,2020年Q1,广义的软件定义存储(SDS+HCI)在中国企业存储市场占比已达到42%,相比2019年(36.7%)上升了5.3个百分点。
i黑马&数字观察曾介绍道,存储是一个老行业,计算机在大型机的时代,需要将运行中产生的数据保存起来,于是逐渐有了现代存储设备。
过去企业里主要是邮箱系统、网站系统、OA、财务系统、ERP等基本系统,并没有产生多少数据,数据类型比较单一,内容也单一。
而在云计算、大数据、物联网等技术的*下,加上各种新兴技术,改变了企业的工作模式,也升级了企业业务运营方式,企业内部会产生大量的业务数据。
同时,企业还会对接外部数据,数据呈爆发式增长,每天增加百万兆字节的数据是很常见的,企业对数据管理优化的需求开始不断增加,而传统的存储模式的弊端也因此暴露出来。
具体来说,传统的存储面对的应用主要是数据库、文件和流媒体这类传统应用;而今天,在新兴技术驱动下,存储主要面对的是Cloud、Big Data和AI这些大规模数据应用场景。
传统存储在性能、安全性、可靠性上的局限性,让他们在面对这些新兴应用时,往往表现出了很大的不适应。
首先,随着存储设备的不断购入,存储资源愈发多样化,企业的数据量呈现大幅增长,但是资源管理日趋复杂,系统集成能力低,数据难以流通,传统的存储架构导致数据孤岛,业务需要的存储空间和分配越来越难规划。
传统存储缺乏弹性和适应性,不能承载企业的多样化、复杂化的业务产生的海量数据,也很难做到数据兼容。
其次,企业除了对高性能和高可用性之外,对数据存储的可扩展性提出更高要求。传统存储无法实现性能和容量同时线性增长,必须依赖高性能硬件,价格昂贵,同时扩展性比较差。
存储有一个天生的好处就是可扩展性,就和云一样可以接近无限扩容,存储也要和业务数据的生命周期挂钩,时间越长,企业就需要用更大容量的存储设施把这些数据装起来,而传统的存储比较单一,很难面对持续膨胀的数据体。
此外,传统的存储技术更新迭代周期长,无法快速匹配企业业务发展状况。
“存储是一个持续取信的过程。首先,无论是5G,还是云计算、大数据,还是其他背景下,也不管存储是不是像股票一样,有行情好坏的时候,总而言之,存储都是一个基础设施。
其次,今天的存储*的改变在于企业客户越来越开始关注存储的实际用途和使用量。
当企业客户上云后,就开始思考与基础设施、应用软件、或者其他生产系统相关的云化产品,会考虑云数据中心、安全、存储等不同的产品模块。
也就说云服务更像建筑的地基、框架,当这些建立好后,就要开始思考建筑本身的各种部分。
第三,当企业各种设施都建立好后,就开始思考自己的海量数据如何存放的问题?是否需要把数据做备份?什么样子的存储产品好?多大的容量适合自己呢?
总的来说,当企业的上游很多IT设施建立齐全后,客户开始大规模使用,数据量上来了,他们对存储的诉求就会越来越多。
尤其是,当企业使用私有云、容器这些新技术应用后,对于存储的需求量就更大了。”胥昕说道。
而就在这时候软件定义存储(SDS)的出现,给企业级数据存储带来了全新的思路和可能。简单来说,软件定义存储具有快速迭代,缩短时间、降低成本、提高效率等优点。
去年这个时候,胥昕告诉i黑马&数字观察,2019年的存储市场分为增量和存量市场。
增量市场是指,随着OpenStack、Hadoop、容器PaaS的发展,越来越多的企业客户开始使用这些新型应用,这就给存储带来了全新的应用场景,在这种场景下,企业客户对软件定义存储的需求开始加大。
而软件定义存储的存量市场逻辑是指企业客户的IT系统还是传统的,或者有三层架构,预期明确,还有完整数据库类型,或者有传统交易系统等类型的企业。
这些企业对数据全生命周期管理需求很大,需要利用保存下来的数据便于未来做审计、大数据分析,或者其他新的诉求。
也就是说,增量市场促使客户对软件定义存储的需求越来越大,但这不影响存量市场的生意。
其次,随着移动互联网的发展,企业的系统架构发生很大的变化,这促使企业的安全架构、计算架构、存储的架构都发生很大的变化,环境的变化决定需求的变化,这时候企业的存储需要急速扩张,也带动软件定义存储的加速发展。
第三,当前的新经济环境下,很多模式都发生了变化,过去是卖方市场,现在是买方市场,客户需求说了算,这就促使企业要做出差异化的产品和服务,需要创新,就需要改造IT系统,存储也会发生很大的变化。
再谈到今年的市场变化,胥昕表示,之前很多的预判,在今年已经逐渐实现,主要还是在于企业的IT系统变化,客户的需求,倒逼存储领域的变革,向SDS转型。
“回顾IT发展历史来看,我们发现Intel和Windows在硬件、软件的发展,都是互相倒逼的结果,当然手机市场也是如此,市场、经济、技术、需求的变化,倒逼IT产品、3C电子产品的变革。
在数字化、云化的发展下,我认为企业的IT基础设施可能会超越应用端的发展,例如容器、微服务、服务网格、多云管理等新场景的倒逼下,这些都会促使企业客户在传统存储方面进行转型升级。
具体来说,今年的存储市场的变化主要表现在这几个方面:
*,随着越来越多的企业客户,因为新的应用场景的出现,开始放弃传统的存储技术和产品,选择SDS的产品来支撑他们日益多变的存储系统。
第二,这几年IT基础设施*的变化就是很多存储方面的技术得到很大的突破,也就是说存储相关的介质发生新的变化。
这些年的存储介质从单一维度,想多元维度发展,闪存、DAS、NAS、SAN等多种介质百花齐放的出现,这都归功于IT基础设施的基础技术突破。
当这些基础技术突破后,会给存储行业带来哪些影响呢?首先,企业的存储容量加大,并发量也加大,这样即使因为数据量的激增,也不会让存储系统因为承载过重,而出现宕机的问题。
其次,当这些介质成熟后,存储系统的读取速度会提升很多,还具有可控性、弹性、安全性。
第三,从用户的心态角度来看,过去很多企业客户的存储应用场景,是想从单一的场景切入,例如,只从图片、音视频维度进行切入,使用SDS技术,让其存储能力提升。
不过,随着这些客户对产品的深入使用,他们对SDS的技术和产品,以及服务商的服务能力,越加信任,相信这种新型的存储能帮他们解决问题,带来持续价值,客户就会放开心态,加大技术产品的投入,应用场景也就变得越来越多元化。
第四,再从新基建、信创等背景下,给科技行业带来很多机遇,作为存储行业自然也不例外,抓住这些机遇的科技企业,就会推动企业的加速发展。
不过,有机遇肯定也伴随着挑战。以国产化为例,国产化是国家时代发展的需要,但中国的国产化一定要百花齐放和百家争鸣,而不是所谓一个东西被另一个东西替代。
所以,在这个过程中,*的挑战是,面对不同的技术路线和技术产品,如何能够让企业客户明确自己的需求,做出正确的选择,而且围绕自身需求和业务发展规律,把这些技术和产品进行统一标准体系。
其次,随着技术路线的快速发展后,如何能够快速让技术实现产品化,产品实现商业化落地,能让技术快速应用到场景中,帮助企业客户业务快速运转,提供持续的价值,这也是一个重点的挑战。
此外,还有一个挑战需要重点考虑,就是我们讲国产化,不是为了做而做,而是要围绕国内的政策环境、经济环境以及市场客户需求的角度出发,从国内的应用场景考虑,把技术、产品、具体的国内真实场景结合到一起,一起推动落地。”胥昕说道。
02
围绕客户需求 强化软件定义存储产品能力
针对行业发展的现状,及企业的需求痛点,XSKY星辰天合一方面凭借着研发团队对传统存储的产品化有着深入理解,另一方面同时将大型互联网架构运维经验、主流的开源技术、企业关键业务的*实践相结合,为客户提供高性能、高可靠性的软件定义存储产品,满足企业在使用时的种种需求。
简单来说,XSKY面向数字经济时代海量的数据存储需求,创建自主可控的底层设施,打造了高可用、高可扩展、高性能的统一数据平台,支持iSCSI、SCSI、RBD、NFS、S3等多种存储协议,一个平台满足结构化、半结构化、非结构化数据的统一存储需求,帮助企业能够轻松的全局管理TB至EB级的数据存取,以一套存储承载数据中心所有的应用负载。
i黑马&数字观察了解到,XSKY主要分为三个发展阶段*个叫技术型,第二个叫产品型,第三个叫平台型。
*早的时候,公司只是一家技术型的公司,想通过技术能力去构建我们核心能力。这个阶段维持了一年多,XSKY的*团队开始思考好的技术能不能等于好产品?
答案是否定的,好技术不等于好产品。于是XSKY公司开始聚焦客户的核心需求,围绕客户的需求,把技术、创新能力、客户的业务属性结合在一起,打造高性能、高可靠性的软件定义存储产品。
总体来说,第二个阶段就是XSKY从技术驱动向产品驱动转型的阶段,公司现正处于这个转型的阶段并快要完成的时间点上。
胥昕介绍到,从技术驱动向产品驱动转型面临了很大的挑战,因为做技术和做产品的思路逻辑是不同的,而且做公司的*天就需要想清楚一件事,是一家产品型公司还是做一家项目型的公司,XSKY的答案是做产品型的公司。
既然要做产品型的公司,就要花很多时间、精力去研究把技术进行产品化落地,打造一个普适性、高度产品化的东西。
同时,产品要有深度和广度,能够嵌入到客户的业务逻辑里面,这种逻辑还可以复制到其他产品线里。
带着这种思考下,XSKY就要在相关人才构建上,例如懂技术的、懂存储的、懂项目管控的、懂咨询的人才,在这些人才的寻找上,*团队都做出很大的努力。
“我们知道不同的行业业务属性也不同,这就要思考存储这类通用性产品,在功能应用上要做深做细,还要有很强的负载能力、稳定性。
同时对创新速度、销售能力和解决方案架构能力也有很强的要求。
总的来说,这一阶段我们需要思考要打造什么样子的产品?适合什么场景和客户群体的产品?如何应对不同行业不同业务属性的产品?”
按照IT领域企业的发展规律,到了第三个阶段是,企业就要从产品型公司转变为平台型公司,与整个生态链内的上下游协同,形成一个开放、良性的生态。
如何衡量企业是否完成了平台型企业的转变呢?胥昕告诉i黑马&数字观察,首先,足够广泛的客户群体将产品应用于更多的场景上,快速形成*实践,并将其复制出去。其次,要有足够多的企业在产品上构建它的系统。
“对我们这种IT技术擅长的公司而言,技术到产品、到平台型公司的转变不是一蹴而就,接下来我们5年到10年不仅要新技术到新产品的持续转变,而且还要做产品到平台的转变。”
如何平衡技术产品化的速度问题?其实做技术是一件很快的事情,但是技术产品化的快能否与客户的业务需求跟得上?能否平衡客户的需求速度与产品质量的问题?
胥昕告诉i黑马&数字观察,*初的一段时间,XSKY技术、算法、产品、质量都是割裂开来的,但到了产品化的阶段,这些都是不能割裂的。
带着这种思路,2018年,XSKY就进入了市场化阶段,要做到产品和服务叫好叫座。
“在市场化这个阶段里,XSKY要不断取信,不断让产品保持创新,不断让客户认可企业的产品,还要把客户的需求与产品匹配,把产品功能和服务转化成收益,还要围绕客户的场景,不断满足其需求。
其次,我们要强化公司的销售营销能力,还要强化生态布局的能力,加速推进市场化进程。”
经过几年发展,XSKY在在软件定义存储技术上积累深厚,实现了对块、对象、文件三种存储的统一管理,打造一站式软件定义存储解决方案平台产品。
展开来讲,XSKY在XEBS、XEOS、XEFS、XEUS、XGFS等局部产品之上,打造一个企业级分布式统一数据存储平台产品XEDP。
其中,XEDP是基于软件定义存储的一个真正完整的企业级数据平台,可以满足用户块存储、对象存储、文件存储的所有业务需求。
当面对数据化转型,客户的数据类型呈现多样化,块、文件、对象数据分别存储在不同的设备中,管理复杂,效率低,同时对IT预算造成巨大负担,如何利用一套存储设备满足多业务需求成为客户新的关注点。
XEDP不仅能够适用结构化和非结构化场景,还可以为用户提供“云原生“的一站式数据资源管理,简化数据保护设计,帮助用户全面发掘既有数据的潜在价值,帮助企业轻松应对业务快速变化时的信息灵活、可靠存取的需求。
其次,平台帮助企业实现了结构化、半结构化、非结构化数据在不同类型存储之间的流动和平台共享。
同时,平台具有完整的数据保护功能,融合了快照、复制、备份、归档、容灾、云分层等统一完整的数据保护方案,这样可以帮助企业构造统一存储,实现数据全生命周期的管理。
在基础的软件定义存储产品的基础上,XSKY近期还发布了全新一代软件定义存储一体机XE2100/3100,通过软硬件一体化的产品设计,融合了XSKY EB级规模的安装、部署和运维的*实践,对性能、可靠性和易用性进行了全面优化,*实现了开箱即用。
这样一来,在不同企业在不同场景下,会有*清晰的功能性要求,存储的功能性越多,XSKY为客户提供的价值就越大。
而*迭代的XSKY SDS V4.2的发布,使得XSKY SDS的健壮性、性能、易用性和可运维能力都有了大幅的提升,*上层业务稳定运行,助力客户利用SDS的优势更加敏捷应对疫情带来的影响。
值得一提的是,在当前对象存储产品中,只有面向存储管理员对对象存储管理面的配置和管理功能,但对于对象存储中文件数据的管理和使用一直困扰着用户,通常用户需要借助于第三方商用软件进行上传、下载等文件管理操作。
为此,XSKY针对文件数据的管理功能是客户的普遍需求,推出了XSKY S3 Console,这是一个非结构化的数据可视化管理平台,可以帮助企业客户拉近了对象存储和用户的距离,可以加快对象存储在企业中的普及,降低客户使用对象产品的门槛。
简单来说,XSKY S3 Console是一款用于访问和管理对象存储服务的图形化Web应用程序,支持完善的桶管理和文件管理操作。
XSKY S3 Console 图形化界面可以*方便地让*终用户(S3用户)对XEOS对象存储进行管理,如:创建桶、上传、下载、移动、复制、浏览文件等操作。
随着业务逐渐成熟,以及在客户领域深入发展,XSKY 的“野心”不仅停留在帮助企业存好数据,开始向管理好数据的角度延展。
为此,XSKY 预计今年会推出数据管理的相关产品,帮助企业客户在存好数据的基础上,管理好数据。
其实,早在2018年时候,胥昕就告诉i黑马&数字观察,他更希望把XSKY定位成数据生态的解决方案提供者。
胥昕认为,整个数据的生命周期里,对数据使用的决策者都是企业,企业通过各种系统产生大量数据,然后调度数据,还要管理数据的生老病死,这个全生命周期的过程就是我们需要关注的地方。
“数据的整个生命周期包含三部分,存好数据、管理好数据、用好数据。过去几年,我们一直专注在存好数据这个环节,也积累不少经验,取得不错的成绩。
而且,在我们这么多年服务的客户里,发现客户的数据存储需求,像马斯洛需求理论意义,吃饱穿好之后才会想精神层面的事情。
也就是说,当企业客户的海量数据可以低成本、安全、可控、弹性的长期保持下来后,他们的需求开始发生新的变化,对已经存好的数据进行精细化管理,实现数据的流动、保护等。所以,我们觉得是时候可以向管理数据这个环节延展了。”
03
聚焦中大型客户 围绕三类场景提供产品服务
自2016年XSKY的创新存储推出以来,累计大中型客户超过600家,接近EB级的生产部署。
目前,XSKY客户已涵盖了政府、教育、医疗、金融、制造、运营商等六大领域,支撑了行业云、私有云、桌面云、数据库资源池、海量媒体数据、影像数据、智能制造数据等不同类型的应用场景。
胥昕告诉i黑马&数字观察,XSKY的客户画像共同特点是:拥有终端用户数量多,每个终端会产生海量数据,同时需要对数据进行高附加值利用。
可以把客户画像归结为这几类:*类是例如制造业这种,覆盖很多终端客户的领域。
第二类,是医疗、教育、政府这类支撑国计民生的领域,这些领域都会随着疫情的发生,强化数字化的能力,加强在线业务,进而产生海量的数据,对数据存储的需求、数据利用度很多的领域。
第三类就是运营商、媒体、金融等领域,这些都是数据量大,且类型多样化的领域,例如媒体有视频、图片、音频等,海量的结构化、非结构化、半结构化类型的数据,对SDS的需求很大。
目前,XSKY的标杆客户包括中国人民银行,中国人寿,太平洋保险,江苏农信,国家电网,中国移动,中国电信,中国联通,中国一汽,上汽集团,吉利汽车,东风汽车,长虹集团,徐工集团,扬子江药业,东方航空,厦门航空等。
以山西忻州市人民医院为例,山西忻州市人民医院是一所集医疗、教学、科研、急救、预防、康复保健为一体的三级甲等综合医院。医院的PACS医疗影像信息系统主要包含电子病历相关数据。
医院超过90%的数据来自于医学影像,按照之前估算,这部分数据年增长率约为20%。1天的PACS影像数据存储量大约是50GB左右,一年的正常增量在15~20TB左右。
经过评估,院方决定部署XSKY X3000 SDS一体机,并启用延展集群功能,从存储架构上将原有的单个站点扩展到两个站点,存储池中数据副本跨站点分布,实现PACS数据更*别的可用性。
山西忻州市人民医院在医院PACS存储系统建设中,也选择了从效率、安全、成本三个出发点,基于XSKY的 X3000 SDS一体机(分布式存储)+延展集群成功构建双活数据中心,为核心的PACS业务提供RPO、RTO接近0的业务恢复能力。
从整体架构来看,延展集群是一个跨地域的集群,它把存储节点服务器分布到两个数据站点上:A和B。每个站点是一个“故障域”。
XSKY延展集群“仲裁站点”的角色由第三站点的仲裁主机担任,仲裁主机不提供计算资源和存储资源。数据站点之间通过万兆网络相连,数据站点与仲裁主机使用普通网即可。
当一个站点的业务应用对存储进行写操作的时候,数据将会被双写到两个数据站点磁盘上。
基于XSKY提供的丰富的接口,满足了忻州市人民医院未来不确定性业务需求,从存储层支持医院流程再造。
产品具备丰富功能,通过快照、QoS控制、大块IO优化技术、在线卷迁移、回收站、故障检测、自愈技术等,保障存储使用过程的高可靠性以及高性能。
同时,借助延展集群技术可以为医院高效地构建双活系统。对外提供块、文件统一存储,软件操作通过全面的自动化设计使得系统运维复杂度降至*。
对于医院一类需求众多并且要求十分严苛的客户,XSKY X3000一体化设备快速交付搭配延展集群构建的数据中心双活系统,是当下医院PACS系统对提高业务效率、保障设备可靠性、降低IT成本要求下的优选方案。
IT 解决方案:
XSKY服务器虚拟化解决方案
XSKY私有云解决方案
XSKY容器解决方案
XSKY企业级应用解决方案
XSKY桌面虚拟化(VDI)解决方案
XSKY容灾解决方案
XSKY开发测试平台解决方案
XSKY分支机构解决方案
XSKY新建数据中心解决方案
应用场景:
双活
容器
大数据
云平台
云桌面
产品规格:
SDS 软件
XCBS 云后端存储
XEBS 块存储
XEUS 统一存储
XEOS 对象存储
XEDP 统一数据平台
SDS 一体化产品
XSCALER EXPRESS 2000:XE2020、XE2030、XE2050
XSCALER 3000
服务区域:
成都 xsky、绵阳 xsky、自贡 xsky、攀枝花 xsky、泸州 xsky、
德阳 xsky、广元 xsky、遂宁 xsky、内江 xsky、乐山 xsky、
资阳 xsky、宜宾 xsky、南充 xsky、达州 xsky、雅安 xsky、
阿坝藏族羌族自治州 xsky、凉山彝族自治州 xsky、广安 xsky、巴中 xsky、眉山 xsky
服务内容:
软件安装部署服务
业务对接服务
故障处理与生产变更服务
SDS 架构咨询服务
数据迁移服务
现场保障服务
集群环境变更服务
健康巡检服务
集群环境优化服务
集群升级服务
接口开发服务
集群*实施服务
文档开发服务
开源 SDS 升级服务
技术服务经理(TAM)
生产级分布式块存储,分布式存储 SDS 横向扩展存储,软件定义块存储系统
XSKY :SDS,软件定义存储,分步式存储,分布式软件定义存储
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